Es un hecho que todos vendemos. Quien diga que no vende, debería de reconsiderar la idea ya que todo el tiempo nos la pasamos vendiendo productos, servicios o ideas.
La negociación más común es cuando estas vendiendo algo en tu trabajo. Sin embargo también negocias cuando propones una idea a tu equipo o cuando solicitas ayuda a otro departamento. También lo haces cuando hablas con tu jefe, cuando contratas a un nuevo empleado o cuando necesitas convencer a alguien de una nueva idea o proyecto. Incluso en tu casa lo haces todo el tiempo; cuando eliges a donde ir de vacaciones, de qué color pintar tu casa o que auto comprar.
Como dice Jim Rohn, “convencer es decir ciertas palabras de cierta manera en el momento indicado”.
Si quieres mejorar tu capacidad de convencimiento a la hora de negociar o vender, utiliza estas tres preguntas y te aseguro que será más fácil lograr tu objetivo.
1 ¿Qué miedos puede tener al comprarme la idea?
Busca todas esas cosas que pudieran preocuparle, causarle miedo o dolor al poner en práctica la idea que propusiste.
Tal vez pueda ser que no funcione, que no te conoce bien, que no confía en los resultados, no le gusta cambiar, etc.
Encuentra entre 2 y 5 argumentos que le ayuden a mitigar esos miedos.
2 ¿Cómo le puedo ahorrar energía con mi idea?
Debes de buscar varios beneficios enfocados en ayudarle a ahorrar energía. Esos beneficios pueden ser ahorro de tiempo o dinero. Tal vez tu idea ayude a que trabajen menos, o a que lo realicen más fácilmente o quizás lo puedan ayudar a realizar tu actividad más fácilmente.
Encuentra entre 2 y 3 argumentos que le ayuden a ahorrar energía.
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3 ¿Qué placer o alegrías puede obtener si utiliza mi idea?
Enumera todos los beneficios que le ayudarán a generar placer, alegría, gozo o felicidad con tu idea.
Puede ser mejorar su vida, su profesión, conseguir una felicitación de su jefe, un aumento de sueldo, un bono, brindarle tranquilidad, etc.
Encuentra entre 3 y 5 argumentos que le provoquen alegría al utilizar tu idea.
Al utilizar estas tres preguntas, estarás generando argumentos enfocados en algunas de las necesidades básicas humanas más importantes: protección, ahorro de energía y placer.
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